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若い人たちの「人脈づくり」　焦らず、ゆっくりでいい     将来に対する不安からか、「人脈は将来の自分への投資である」という認識が浸透し、最近は若い人たちにも人脈づくりに熱心な人が多く見られます。インターネットのソーシャルメディアの普及が、そういう傾向に拍車をかけているところもあるようです。   しかし私は、そんな若い人たちに「それほど焦る必要はない」ということを伝えたいと思います。若い時期は将来への投資よりも、まずは自分の仕事の基盤を作ることが大事。確かな実績を上げる前に人脈づくりに精を出すのは、非常に効率が悪いのです。   目の前の仕事に没頭し、限界が見えたら考える   人脈というと、単に営業マンにとっての「売り先」であったり、逆に仕事と無関係の「有名人の知り合い」のことを思い浮かべる人もいるようです。しかし私が確認してもらいたいと考える「人脈」は、前回も書いたとおり「自分を高めてくれたり、自分を広げてくれる相手」としての存在です。   お互いにとって何らかのメリットがないと、人間関係というのは続きにくいものです。したがって、仕事の基盤づくりが確立されていない、一人前になっていない若い人たちに、本来の「人脈づくり」をする余裕がないのは、ある意味当然だと思います。   結果が求められる若い時期には、利害関係を中心にして人に会うのは仕方がない。むしろ積極的に活用すべきです。ただし、そうやって仕事を進めていき、順調に一人前の道をしばらく進み続けると、やがて壁に当たる時期がやってきます。   単純に利害で結ばれた関係を消費し尽くして、新たな供給が追いつかないということもあるでしょう。もっと根本的な意味で、「現在のやり方を続けていても、これ以上の成果を出せない」ということに気づいたり、モチベーションが上がらなくなったりすることもある。   自分の中で、枯渇感や閉塞感を覚えるとき――。本来の人脈が欲しくなるのは、このような時期ではないでしょうか。いまの延長線上では限界が見えてきたときに、自分がこれまで経験していなかった世界を追体験させてもらい、自分を高めたり広げたりすること、そういう人脈もあるのです。 人脈を得て新しい芽が芽吹き、一定のところまで育つと、次はそれを収穫する作業が待っています。その時期がやってきたときには、再び結果を出すことに集中する。社会人生活は、そんな繰り返しによって幅を広げ、深みを出していくのではないでしょうか。   いざというときのための「アナログツール」   デジタルツールを駆使する若い人たちに、もうひとつの視点を提案したいと思います。それはアナログツールの使い方です。ソーシャルメディアによって、一対多のコミュニケーションがしやすくなり、人脈のメンテナンスもしやすくなりました。   一方で、メールでの連絡が当たり前になり、いまでは珍しくなった「直筆の手紙を書くこと」の「わざわざ感」を、逆に利用することもできるようになりました。目上の方へのお願いやお礼の際に、使ってみてはいかがでしょう。   ただし、堅苦しさを嫌うITベンチャーの社長などには不評かもしれませんので、相手を選ぶことになるかもしれません。   また、訪問時に菓子折りを持参したり、お土産を持って帰っていただくようなことも、場合によって相手にインパクトを感じてもらえます。   会社同士の付き合いの場合には、経費節減やコンプライアンスといった要請から、贈り物をする機会が減っていると思います。しかし、個人の間柄でする限りは個人の自由ですし、いまでは珍しくなったからこその効果があるものです。   決して高価なものでなくてもよいので、相手の嗜好を覚えていたということと、「あなたのために選んだ」ということを伝えること自体が重要です。   特に、相手から一方的に教えを乞うような関係の場合、このような形で関係を維持しておくと、何か困ったときに「すみません、ご相談ごとがあるのですが、お時間をいただけないでしょうか」とお願いしやすくなるものです。 高城幸司

年轻人不要急于构建人脉，慢慢来   也许是出于对未来的担忧，最近很多年轻人对“人脉是对自己未来的投资”这点深信不疑，急于构建自己的人脉网。网络社交工具的普及更是加速了这一势头。   但我要告诉这些年轻人“没必要急着建立人脉”。对年轻人而言打好工作基础远比构建人脉重要得多。工作上还没什么建树就花上大把精力构建人脉关系网，这种做法实属南辕北辙。   一门心思工作，遇到瓶颈就思考。   人脉对营销人员而言只是单纯的“客户”，有些人的人脉与工作无关，他们的人脉能让别人想起他是“某名人的熟人”。上一篇文章中我已经阐明了自己的观点，希望大家把人脉定义为“可提高自己，可扩展自我的人”。   没有什么可互惠对方，人与人之间的友好关系就很难维持下去。因此，对没打好工作基础且尚未出人头地的年轻人而言，建立人脉心有余而力不足也是再正常不过的。     年轻时候总追求某种结果，以利益为中心与人交往也是没办法，倒不如积极利用这种交往。只是这样做，工作顺利进展不久、向出人头地迈进一段时间后就会碰壁。    　　　仅靠利益缔结的关系消耗殆尽后，也有人不会去追求新的关系。说得更透彻一点就是意识到“就算继续沿用现在的方式，也没法取得更进一步的成就”，有时提不起劲来。   当你感觉乏味、烦闷时不就是通常你想要人脉的时候吗？有的人脉在你穷途末路时，让你经历未曾经历过的世界，让你提高自己拓展自己。   得到人脉就会催生新的嫩芽，灌溉到一定程度就只要等着收获。到了收获的季节，则精心呵护等待下一次丰收。社会人士不就是通过这样的周而复始，不断加深、拓宽生吗？   防范万一的“模拟工具”   我觉得熟练操作数码工具的年轻人们会提出了另一种观点，即模拟工具的操作方式。通过社交工具无论是一对多的交流还是维持人与人之间的关系都变得容易起来。   邮件联络自不待言，也可利用现在少见的“手写书信”让人眼前一亮，使人感觉到你花了一番心思，特意来做这件事。不妨在请求上级或给上级送礼时用上吧！   但是讨厌死板的IT产业经理可能对此不以为然，所以可能还是要选对象，采用的方式要因人而异。   拜访别人时带上点心，回家时拿上特产的时候，有时也会给对方留下深刻的印象。   因缩减经费和允诺，与公司同事交往时互赠礼物的机会减少了。但只要是个人行为那就是你的自由，正因为现在这样的行为不常见它才有效。   不一定非要是昂贵的东西，记住对方的喜好，告知对方“这是特意为你选的”这个信息更为重要。   特别是在自己总单方面向对方索取帮助的情况下，以这种形式维持彼此间的关系，在你有困难的时候，说上“不好意思，我想找您商量一下，您有时间吗？”请求对方也方便些。   高城幸司